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O segredo das vendas consultivas

O segredo das vendas consultivas

O termo Venda Consultiva surge nos anos 70 do século passado em um livro chamado “Consultative Selling”. Nesse livro, Mack Hanan afirma, como outros autores já haviam chamado a atenção de que um vendedor deve atuar como um consultor de seus clientes. Nesse livro, o...