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Como superar impasses em negociações

Como superar impasses em negociações

Antes de entrar em uma negociação, as pessoas costumam refletir sobre o que seria um valor ideal, seu mínimo aceitável e medir as pequenas concessões que estariam dispostos a fazer para chegar a um ponto no meio do caminho. Quando iniciam a negociação, passam a...
Não se deixe abater pela concorrência

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Lembre-se: tudo o que seu maior concorrente quer é que você se desanime, se abata, jogue a toalha. Sei que não é fácil não se abater frente a uma concorrência acirrada, forte e muitas vezes pouco ética e mesmo desonesta. Mas se você se abater estará fazendo exatamente...