+55 (11) 2632-1000
Escolha uma Página
Desenvolvimento de Técnicas Estratégicas de Persuasão em Vendas no Trc

Data: 25/07/2019
Horário: 08:30 - 17:30
Local: Rua Hilda Del Nero Bisquolo, 102 - sala 1615, Jundiaí, SP, 13208-703

Investimento: R$ 340,00 (por participante), não associado 30% de acréscimo.

  • (Incluso: Coffee-break, apostila, material de apoio e certificado de participação)

Objetivo:
Oferecer estratégias comerciais bem-sucedidas que proporcionam às empresas maior volume de vendas e lucratividade, e consequentemente, garantem a sua sobrevivência e crescimento no longo prazo.

Público Alvo: 
Vendedores, Atendentes, coordenadores e gerentes.

Programa: 

  • Panorama geral de vendas
  • Qual é o tamanho do seu mercado?
  • O que significa o termo: “imagem de um produto”?
  • Entenda o seu mercado e ofereça o produto mais adequado…
  • Novos clientes x clientes atuais
  • Relacionamento: Gestão do relacionamento com o cliente prepare-se adequadamente para a venda…
  • Diferenças entre o consultor e o vendedor
  • Quais são as características de um profissional de vendas de sucesso?
  • Sistemas de fidelização Noções Básicas de Marketing para Vendedores
  • Falar em público: desafios pessoais; – Objetividade; Clareza; Precisão; Fatores envolvidos; Público alvo;
  • Fatores da comunicação: – Mensagem; Problemas da comunicação; Características do ambiente preparando a apresentação: – Objetivos a serem cumpridos; Conteúdo a ser apresentado; Início e término; Encadeamento correto; Roteiro de apoio; Check list;
  • O Momento de Apresentar: – Entendendo as características de seu receptor; O bom início; Técnicas empregadas; como prender a atenção; Recursos utilizados (físicos e materiais); A apresentação com sucesso; Formas de apresentação e comunicação; Transmissão de ideias; como saber se as pessoas estão entendendo;
  • Fatores impeditivos: – Quais são; como bloqueá-los; O que fazer perante uma situação problemática; Término e finalização; Controle de tempo; Avaliação do que foi passado; Características dos apresentadores
  • Ciclo de Vendas
  • Apresentação Pessoal do Vendedor: características fundamentais
  • Mudança de Atitude do Vendedor
  • Foco nos Interesses do Cliente
  • Apresentação das Características e dos BENEFÍCIOS dos produtos;

Facilitador (a): SÔNIA MALUF – Personal & Professional Coaching – Sociedade Brasileira de Coaching – 2013; Especialização em Metodologia e Docência para curso Superior na FGV – 2011; Practitioner em PNL– Instituo de Thalentos – 2010; Pós-Graduada em Marketing; Escola Superior de Propaganda e Marketing – ESPM; Graduada em Comunicação Social com bacharelado em Relações Públicas – 2000; Faculdades Integradas Alcântara Machado – FIAM; Fez especialização em Liderança e Capital Humano em Chicago U.S.A.,   com os programas: Leadership Summit Challenge, Human Capital, Marketing Investment and Optmizing Sales pela Corporate Executive Board, Management Team Consultyants Inc. and, Center for Applications of Psychological Type – Chigago – IL – USA.

ATENÇÃO: O SETCESP reserva-se no direito de cancelar o curso, com até 48 horas de antecedência, caso não atingir o número mínimo de participantes ou por alguma eventualidade.

Outras Informações:

Confirmação: Entraremos em contato para confirmar e/ou cancelar o curso até 2 dias antes da data programada.

Pagamento: Através de boleto bancário ou transferência bancária, com vencimento 2 dias antes do curso.

Cancelamento/Desistência/Substituição: Só serão aceitos via e-mail com até 2 dias de antecedência do curso. No caso de desistência ou ausência sem aviso prévio, será cobrado 20% do valor referente a despesas gerais do evento.

APROVEITE NOSSOS DESCONTOS PROGRESSIVOS:
2 Participantes – 10%
3 – 5 Participantes – 15%
+ de 6 Participantes – 20%

Obs.: Descontos válidos para inscrições no mesmo curso.

Garanta sua vaga!

Preencha o formulário abaixo para completar sua solicitação