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Técnicas Estratégicas de Negociação

Data: 31/08/2019
Horário: 08:30 - 17:30
Local: R. Orlando Monteiro, 21, São Paulo, SP, 02121-021, Vila Maria

Investimento: R$ 340,00 (por participante), não associado 30% de acréscimo.

  • (Incluso: Coffee-break, apostila, material de apoio e certificado de participação)

Objetivo:
Objetivamos que os profissionais de vendas, assumam de fato uma real mudança de postura e comportamento, rompendo antigos paradigmas inteirando-se com as técnicas modernas que o mercado pratica, a fim de se obter excelentes resultados a partir de suas futuras negociações, além de comunicar com eficácia com clientes para superarem resultados.

Público Alvo: 
Representantes, Consultores de Vendas, Vendedores, Coordenadores / Supervisores

Programa: 

  • O Contexto da Negociação
  • Fatores críticos de sucesso na negociação
  • Relacionamentos, Negócios e Parcerias
  • O contexto da Negociação
  • Negociação e Persuasão
  • A diferença entre Negócio e Negociação
  • Habilidades de Questionamentos
  • Negócios e Influenciação
  • Primeiras impressões, definições e exercício
  • Descobrir necessidades + Perguntas + alto valor + SPIN
  • Você é um bom negociador/ Parceiro?
  • Formas de Negociar
  • Assertividade na Comunicação e Negociação
  • Fundamentos do ganha x ganha
  • Táticas Ganha-Perde
  • Sim ou não Causas (anteriores ao sim / não)
  • Negociar E (É) ouvir
  • Como Gerar Confiança na Negociação
  • Clima gerado durante a Negociação
  • Propostas condicionais e estratégias de concessões
  • Do que depende a criatividade na Negociação e Exercício
  • Como negociar Objeções
  • Impasses /Flexibilidade
  • Etapas da negociação + Preparação e CARATER
  • Indicadores de resultado benefícios p/ organização
  • Estudos de Casos
  • Exercício de escuta com vendas
  • Exercício perguntas de alto valor
  • Simulação em trios

Facilitador (a): SONIA MALUF – Personal & Professional Coaching – Sociedade Brasileira de Coaching – 2013; Especialização em Metodologia e Docência para curso Superior na FGV – 2011; Practitioner em PNL– Instituo de Thalentos – 2010; Pós-Graduada em Marketing; Escola Superior de Propaganda e Marketing – ESPM; Graduada em Comunicação Social com bacharelado em Relações Públicas – 2000; Faculdades Integradas Alcântara Machado – FIAM; Fez especialização em Liderança e Capital Humano em Chicago U.S.A.,   com os programas: Leadership Summit Challenge, Human Capital, Marketing Investment and Optmizing Sales pela Corporate Executive Board, Management Team Consultyants Inc. and, Center for Applications of Psychological Type – Chigago – IL – USA.

ATENÇÃO: O SETCESP reserva-se no direito de cancelar o curso, com até 48 horas de antecedência, caso não atingir o número mínimo de participantes ou por alguma eventualidade.

Outras Informações:

Confirmação: Entraremos em contato para confirmar e/ou cancelar o curso até 2 dias antes da data programada.

Pagamento: Através de boleto bancário ou transferência bancária, com vencimento 2 dias antes do curso.

Cancelamento/Desistência/Substituição: Só serão aceitos via e-mail com até 2 dias de antecedência do curso. No caso de desistência ou ausência sem aviso prévio, será cobrado 20% do valor referente a despesas gerais do evento.

APROVEITE NOSSOS DESCONTOS PROGRESSIVOS:
2 Participantes – 10%
3 – 5 Participantes – 15%
+ de 6 Participantes – 20%

Obs.: Descontos válidos para inscrições no mesmo curso.

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